Marketing BBB: o que podemos aprender com o reality

Ações de grandes marcas já renderam R$ 600 milhões em cotas publicitárias para o programa

O valor das cotas publicitárias para que as marcas apareçam de alguma maneira no Big Brother Brasil 22 tem causado espanto. São, literalmente, milhões de reais investidos no marketing BBB. As empresas interessadas puderam negociar com o programa entre 3 opções de cotas: a cota Brother, no valor de R$11,8 milhões de reais, Camarote, no valor de R$69,4 milhões e a cota Big que pode ser adquirida por nada mais, nada menos que R$91,9 milhões. 

Empresas como Fiat, Doriana, Coca-Cola e 99, optaram por uma ação individual no Reality pelo valor de R$18 milhões. Apesar dos valores chamarem atenção, a pauta que deve ser destacada é: custo x investimento, o que as grandes empresas já sabem e os pequenos e médios negócios ainda precisam entender e incorporar em suas estratégias. 

O foco ao olhar as notícias sobre o marketing BBB precisa estar no retorno que, sem dúvidas, cada marca anunciante tem. Precisamos de perguntas como: Quais dados foram utilizados para as marcas tomarem a decisão de investir no programa? Qual o retorno estimado? Quais as táticas e estratégias? O que podemos aplicar em nossos negócios de maneira semelhante e com o orçamento que temos? 

Quando nossa mente está no custo perdemos as oportunidades de enxergar o valor de um investimento, principalmente quando falamos em marketing e comunicação. O MCDonald ‘s, por exemplo, é uma das empresas que investiram no BBB 21 e estão investindo novamente este ano. 

A rede de fast food estreou no reality dia 4 de fevereiro de 2021, com a prova do líder inspirada no drive-thru. Mas foi com uma festa do pijama, que aconteceu em 13 de março do ano passado,  que a marca conquistou mais de 50 milhões de menções nas redes sociais, colocando o Mc entre as principais posições no Twitter e um aumento de 1000% nas buscas do Google.

Além disso, a rede escolheu investir em uma cozinha no estúdio oferecendo itens frescos aos participantes. O objetivo era despertar a fome nos telespectadores. Missão cumprida! Com a ação, o McDonald’s bateu um número recorde de vendas, com um volume 80% maior no domingo pós-festa comparado ao domingo anterior. 

Marketing BBB é para todos? 

Antes de respondermos se o marketing BBB é ou não para todos, precisamos começar entendendo o que de fato é marketing digital. Joaquim Bontorin é diretor da JoB, agência de marketing estratégico e para ele, o marketing digital é um caminho para diversas possibilidades e resultados positivos, como o aumento das vendas. “De forma genérica, marketing digital é uma ferramenta que potencializa o posicionamento das empresas”, destaca. 

As ações certas, com estratégias e planejamentos bem definidos podem levar empresas a um outro patamar. Mas além de vontade, é necessário investimento. E qual o investimento certo para cada tipo de empresa? “Existe hoje um consenso mercadológico de que o investimento em marketing deve ser equivalente a 3% do faturamento da empresa. Mas tem empresas que já investem de 7% a 10%,” explica Joaquim Bontorin. 

O marketing não é subjetivo. Existem dados que dão suporte a cada ação e conteúdo desenvolvidos e garantem o retorno de maneira assertiva. Antes de qualquer coisa é necessário ter um diagnóstico e números claros que possam revelar as informações que guiarão todas as tomadas de decisão da empresa, inclusive o que será feito no marketing para atingir metas da marca. 

Do zero a liderança de mercado 

A Alumiframe é um case de sucesso da Job e do trabalho desenvolvido pelo Joaquim Bontorin, e um exemplo de que é possível pensar grande com os pés no chão e sem um orçamento milionário do marketing BBB. A empresa Alumiframe, com sede em Londrina/PR, desenvolve telas tensionadas sob medidas para diversos ambientes. O objetivo da marca era se estabelecer como autoridade no segmento.

Para levar a Alumiframe à liderança de mercado, a JoB começou um trabalho de análise do cenário que a empresa estava inserida e algumas conclusões puderam ser tiradas. A primeira delas era que a maior parte do público interessado no produto telas tensionadas era maior e diferente do que vinha sendo estabelecido pela marca. 

Após um mapeamento das vendas e uma revisão de personas, um novo perfil de público-alvo foi definido e a partir daí novas táticas e estratégias foram aplicadas, mas dessa vez com a clareza dos dados. Em resumo, o forte trabalho aplicado por meio das buscas orgânicas, barateou a palavra-chave, resultando na otimização constante do investimento. A Alumiframe foi, literalmente, do zero à liderança de mercado, graças ao auxílio do marketing digital. Confira o processo completo aqui. 

É importante lembrar que o sucesso de uma ação como essa não surge da noite para o dia, e é preciso paciência. “Não existe retorno imediato. Marketing digital é feito de processos. Até mesmo um conteúdo viral demora para acontecer”, pontua Joaquim Bontorin. 

Comece criando conexões

Depois de tudo o que falamos aqui, a pergunta que você deve estar se fazendo é: por onde começar? Bom, a dica do nosso especialista da JoB é: “comece criando conexões com o seu público. Comece em pelo menos um lugar onde o seu cliente está”. O primeiro passo é encontrar e analisar os dados que a sua empresa já tem e definir o básico: quem é e onde está o seu cliente.

O próximo passo é ter um planejamento muito bem definido. Planejamento é a parte mais importante do seu negócio, é ele que guiará as tomadas de decisão com segurança, sem comprometer toda a operação e o orçamento em ações vazias. Planeje e “pense grande com os pés no chão”, como pontuou o diretor da Job, que complementa: “Não é verba, é coragem e mudança de mentalidade.”

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